Convernatics · Wissen · Phase 2 Wissen

Ein Online-Formular ist noch keine Digitalisierung

Wenn danach alles gleich bleibt, wurde nur der Eingang verändert. Die Arbeit dahinter ist noch dieselbe.

Übergabe zwischen Büro und Lager mit Auftragsmappe, Scanner und Regalen.
Prozessautomatisierung: Warum digitale Formulare oft keine Digitalisierung sind Automatisierung muss durch den Betrieb passen
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Ein Formular löst keinen schlechten Ablauf

Der Kunde tippt seine Daten online ein. Danach druckt jemand etwas aus, fragt intern nach oder trägt alles noch einmal um.

Dann ist der Ablauf nicht digital. Er hat nur eine digitale Tür bekommen.

Übergabe zwischen Büro und Lager mit Auftragsmappe, Scanner und Regalen.
Automatisierung muss durch den Betrieb passen
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Woran man es erkennt

  • Daten werden mehrfach eingetragen
  • Zuständigkeiten sind unklar
  • Rückfragen bleiben gleich
  • Freigaben werden von Hand erledigt
  • niemand sieht, wie weit die Aufgabe ist
  • am Ende fehlt trotzdem eine Auswertung
Angebotstisch mit Kalkulation, Unterlagen und Materialmustern für eine nüchterne Margenprüfung.
Marge entsteht am Angebotstisch
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Was Digitalisierung wirklich ändern sollte

Ein guter digitaler Ablauf macht Arbeit einfacher.

Er zeigt, wer dran ist, welche Info fehlt, was als Nächstes passiert und welche Entscheidung getroffen werden muss.

Schreibtisch mit Telefon, Formularen und Posteingang, an dem Anfragen vorqualifiziert werden.
Anfragen filtern, bevor sie Kapazität fressen
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Der bessere Start

Nicht zuerst fragen: Welches Formular brauchen wir?

Besser fragen: Welcher Schritt macht heute unnötig Arbeit? Und wie wird dieser Schritt einfacher oder ganz überflüssig?

Vertriebsecke mit Whiteboard, offenen Angeboten und Telefonnotizen als reale Follow-up-Situation.
Follow-up hängt noch zu oft am Whiteboard

Wenn das Problem bekannt klingt, ist wahrscheinlich nicht noch mehr Reichweite der erste Hebel

Convernatics prüft zuerst, wo Nachfrage, Angebote, Follow-up und Daten im Unternehmen Ergebnis verlieren — und erst danach, welche Maßnahme wirtschaftlich Sinn ergibt.

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